必应广告和百度广告的投放策略差异解析

必应推广效果如何？说说我们收到的反馈

自2024年初开始，随着必应国内广告面向中小账户直接开户，各行业纷纷开户尝鲜。

一些广告主达到了预期效果

然而，也有一些广告主遇到了问题。

对于基础的账户操作层面的问题，我们不多介绍，可联系账户客服解决即可。

今天要讨论的是必应推广策略 ，以及如何提升必应推广效果。

那么，产生以上问题的原因是什么？怎么解决？

难道是因为必应平台本身的流量不够吗？

目前，必应搜索市场份额虽然仅排名第二，但仍不失为一个强大的广告渠道。虽然市场份额只是一个客观因素，但并不是最主要的原因。事实上，只要流量真实有效、点击价格合理，即使是作为一个补充渠道，必应平台也可以发挥很好的作用。而对于一些中小预算的广告主来说，只要投放管理得当，必应平台所带来的流量是足够的。

必应桌面端搜索市场份额图

我们发现，在很多情况下，导致必应广告流量较少的原因实际上是因为——广告主在必应上沿用了和百度相同的投放策略。

在百度推广中，一种常用的策略是聚焦营销

预算越小，越需要聚焦营销，为什么呢？

因为在百度上，绝大多数广告主并不缺乏流量，缺的是低价-高质量流量，他们不担心预算用不完，担心的是如果账户设置不当，导致不相关点击过多，影响效果，甚至会让预算迅速耗尽，广告提早下线。尤其是那些偏爱移动端流量的广告主，在预算控制方面更加小心谨慎。

以一个真实案例为例，我们曾经有一个客户在百度推广过程中遇到了问题：连续半个月，广告启动后1-2小时内，账户的日预算（约1000/天）迅速耗尽，提前下线。

这种聚焦营销策略，具体包括

①推广业务聚焦：只推广核心优势业务，而不是全面铺开。

②关键词聚焦：只选择和业务最相关的精准词，添加诸多限定，而没有覆盖宽泛的品类词、行业词、热门的产品词、以及商业属性较低的知识问答词。

③匹配模式聚焦：极端一些的账户，全部使用精确匹配（一般不建议，而且事实上不一定奏效）。

④添加大量否定词：经验丰富的广告主添加了大量的否定词，殊不知也会排除一些潜在的相关流量。

⑤投放区域聚焦：退守在最容易成单、ROI最高的区域，而不是投放全部业务区域。

⑥投放时段聚焦：例如，有的账户聚焦在工作时段，因为担心非工作时段的无效点击占比高。

聚焦营销的确也是我们在百度广告推荐使用的策略（尽管在操作上因账户而异）。

然而，将这样的账户迁移到必应广告很可能会导致流量受限。

必应广告策略建议——积极拓展流量

通过对必应广告账户的经验总结，我们可以看到目前必应整体的虚假流量相对较少。此外，由于广告主数量有限，许多行业的点击价格仍相对较低。

因此，在使用必应广告时，我们一般建议采取积极拓展流量的策略——便宜、真实的流量，为什么不想办法多买一些呢？

只有流量上来了，效果转化才会更好。

如何拓展流量？

在确保流量成本在可接受范围之内，并且对效果有准确的跟踪评估的前提下，有以下几种方法：

①扩充推广业务（产品/服务）

在其他平台上，为了控制预算，企业很可能没推广非核心业务。然而，在早期流量红利期间，可以在必应平台上进行推广获客。

举个例子，如果企业拥有5条产品线，其中有2条不是核心业务，也可在必应上尝试推广，以吸引更多客户。

②拓展关键词

在其他平台，没有添加的行业词、品类词、热搜词，可在必应广告上添加，以提升流量。

举例1：做“AI智能客服”行业的企业，建议在必应上添加“在线客服”、“网站客服”等相关品类词。如果仅投放“智能客服”这样的精准词，会导致流量过低。

举例2：做“AI写作”的客户，可添加“ChatGPT”一类的行业热搜词。

举例3：做“温度传感器”+“压力传感器”的客户，可添加“传感器”行业词，因为“温度”和“压力”已涵盖两个主要传感器品类。

当然，这个拓展是有限度的，例如做“在线式测温仪”的，不建议大幅投放“测温仪”，做“台式万用表”的，也不建议大幅投放“万用表”，因为在市场上（以及在用户心智中）“测温仪”主要是“手持的”-而不是“在线式”，“万用表”主要是“便携式的”，而不是“台式”，如果流量价格不是特别低，不建议设置太多预算。

③放宽关键词匹配

在必应上，对于匹配模式的选择，我们建议谨慎使用精确匹配。

词组匹配即可，甚至将部分关键词放宽至广泛匹配。

④投放区域

建议投放全部的业务辐射区域，以覆盖更多潜在客户。甚至考虑在核心辐射范围之外投放，搜集用户反馈。

⑤投放时段

建议适当放宽。

注意，在实施积极拓量策略时，必须确保流量真实有效、且成本合理。如果随着时间的推移和竞争加剧导致成本上升，就需要转变为聚焦营销策略。

两种策略转变需要灵活应对，账户优化应该以实际的推广效果反馈为依据。

以上观点仅供参考，请谨慎对待。建议广告账户操作由专业人士负责。

如果您需要专业的建议和代运营服务，请联系网蜜科技团队。